电影《哈利波特》风靡全球后，两位中国女孩迅速花2000元注册了"哈利波特"商标，并以高价转手卖出，去年8月，有人将自己注册的"国脚"商标以1000万天价转卖给了北京一家啤酒厂商！自2001年底新商标法出台允许个人注册商标后，靠转卖商标创富的"职业注标人"悄然诞生。目前我国已有千余人从事这种新潮职业。下文中这位23岁的年轻女孩，又是怎样在小商标里"玩"出300万惊人财富的呢？"不务正业"的女孩发现一座金矿
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯倒深圳，凭借出众的文采和聪颖，她很快成了富田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但该公司为系列产品注册的"花XX"商标很庸俗，不能在同类产品中脱颖而出，尽管投了不少广告，结果销势始终"火"不起来。公司却陷入了亏损运营的窘境，老总一时急得焦头烂额。
凭心而论，这家公司生产的饮料质量"顶呱呱"，比起市面上的同类名牌产品毫不逊色，可为何会有大量商品卖不出去呢？后来经一位著名商业策划师的"诊断"，企业的败笔就在"花XX"三字上。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为"绿冰XX"，再经过一番广告宣传，备受消费者青睐的新商标启用后，当年就使企业走出低谷，盈利150多万元！"天呐，太神奇了！小小一枚商标竟能让企业起死回生！"这种事实深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
次后，苏欣一发不可收拾地迷上了收集各种商标。大家觉得毫无用处的"小纸片"，对她来说却是宝贝。后来，她那5本特制"集标册"里，逐渐填满了各式各样的商标，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像"鳄鱼"、"耐克"之类的世界名牌商标。苏欣不仅爱收藏，还对商标颇有"研究"，发展后来，她不但摸透了每一枚商标的内在涵义和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事！
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标"红塔山"和"海儿"的价值都在40亿元以上！而国外的"可口可乐"和"万宝路"之类的品牌商标，价值更是高达数亿美金。掌握了这些信息，苏欣不由心里一动，一个大胆念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？听朋友说注册一个商标只需花2000元，苏欣就用自己的名字设计出"果欣"商标，试着去商标局注册。但根据当时的《商标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个"不切实际"的创富梦。
然而2001年底的一天，苏欣却得到了一条振奋人心的消息："新修改的商标法开始实施，国家对注册商标申请人的限制放宽了，不但企业可以，以后个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。"那一刻，苏欣惊喜异常，梦想的火焰再次复燃。
于是，苏欣再一次来到商标局。这次她竟倾其所有，一口气申请了"果欣"（食品糖果类）、"光阴味道"（烟酒类）、"韧牌"（机械类）、"P.G.Long"（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册后，获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。家乡的父母也在电话中责怪她"不务正业"，说她没有自己的企业，买那么多商标有什么用啊？
其实，苏欣有自己的想法，因为在此之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她意识到，商标是一种稀缺资源会越来越值钱。苏欣想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花2000多元，财大气粗的企业主们随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍！
此时，敏锐的苏欣已经察觉到，小商标里肯定蕴藏着一座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后女孩干脆从朋友手中借了2万元钱，又追加注册了一批自己创造的商标。
玩的就是创意，动脑想出一桶金
2003年4月的一天，令苏欣望眼欲穿的9个商标终于顺利批下来了。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标欲转让，有意的商家可以面谈。然而收效甚微，一个月过去几乎没人理睬。
一天，苏欣在商标网上"泡"着浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。女孩一拍脑门，恍然醒悟："对呀，拿到网上卖多省心！"于是，在一位内行朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清昕图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好后，苏欣就把它挂靠在"商标网"下。
令她惊喜的是，转让商标的住处刚上网一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对"P.G.Long"这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼："9万？！"对方急切地说："你嫌报价低了吗？我们可以再商量。"苏欣爽快地说："不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。"
第一个商标成功出售后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉："天啊，有时候赚钱真的这么容易？"那天，她不但还清了欠朋友的钱，还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。
当月，她的"韧牌"商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，女孩不再急于转手出售。而是让自己额具创意的商标"待价而沽"。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的"职业商标注册人"
2年300万
"商标卖手"的生活有点酷
去年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标念头。连续几天，苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。她坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。苏欣发誓，要在最短的时间内拿出一个奇妙的创意来。
直到第8天的午夜，睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声："渴不渴啊？""渴不渴"，小苏不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的理喻。"可百可"，一个与"渴不渴"谐音的名字立即出现了。"有了！我有了！"接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心理一遍遍默念着："千万别让人注册过"。令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，苏欣激动的心情无法形容，恨地不能冲出房门，爬上一个山头高歌一曲。
意外的是，苏欣去申报注册"可百可"商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老板，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说："注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！"去年5月，这个商标批下来后，苏欣与那位港商以40万元的价格谈妥了转让事宜。
当然，作为"职业注标人"，苏欣也并非总能一帆风顺。其实，她的职业同样充斥着种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的"死标"。因她每年至少要注册300个商标，而卖出的往往只有100多个。所以，仅"过期作废"这一项，就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条"以小博大"的掘金路，绝对赔少赚多。
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