山西屯玉种业科技股份有限公司位于山西省长治市屯留县城南，地理位置偏僻，是一个以玉米种子育、繁、销为核心的种子企业。但就是在这偏僻的地方，屯玉种业创造了奇迹，成为全国种业五十强第二位的高新技术企业，先后被国家九部委认定为农业产业化国家重点龙头企业，被评为“守合同、重信用”企业， “屯玉”商标被认定为山西省著名商标。屯玉种业由一个资不抵债的县级农场发展到一个全国知名的现代种子企业，是屯玉坚持服务农业、重视品牌《I』建的结果。 一、明确品牌创建思路，借助媒体扬帆远航
屯玉种业自创业主初就确定了“要质量、讲信用”、争创中国名牌的发展道路，重视商标品牌建设和企业宣传，始终坚持质量和诚信兴企。屯玉种业在种业界开创了两个领先，一是积极开展品牌设计，形成统一视觉形象，于19印年率先在种子产品上设计并使用了“屯玉”商标，1田7年经国家工商局商标局核准注册。二是加强种子质量控制，在种业界最早通过了IS09001国际质量体系认证，实现了种子质量指标的100％批检，从而保证了连续七年在国家抽检中质量100％合格。
为了使广大关心屯玉、支持屯玉的客户能够更好地了解屯玉、接受屯玉的服务，屯玉广泛宣传屯玉产品和商标品牌建设情况，2000年建立了公司网站，先后在中央电视台和山西、辽宁等十多个省电视台及上百个市县电视台进行了品牌宣传；在《农民日报》、《山西日报》等报纸和《玉米科学》、《种子世界》、《中国质量技术监督》等刊物上定期宣传屯玉品牌，年印刷企业画册等各类宣传材料20多万份。组织也增加了大量的种子交易会，在全国各地举办了上千场次的展示会、新品种推介会。2003年公司为了答谢屯玉的新老客户、提高农民素质，成功地与农业部举办了“屯玉杯”全国农民科技知识大奖赛。通过这些活动使“屯玉”品牌在广大农村中家喻户晓，在全国有了较高的知名度。1998年经屯留县民政局批准，从屯留县城到屯玉公司的公路正式被命名“屯玉路”，“屯玉”商标也于2001年10月12日被认定为“山西省著明商标”
二、引导农业发展方向，树立屯玉服务品牌
作为农业产业化国家重点龙头企业，为实现公司的远期发展目标，屯玉种业把发展定位为做强做人种子产业，充分发挥龙头企业的带动作用，在种制业结构调整中努力做好三个“引导”：
1．引导定单生产，免除制种户后顾之忧
在十多年的生产经营过程种，公司建立了一套行之有效的联利机制。一是订单生产。每年春播前公司都要与制种户签订《委托生产协议书》，明确双方的杈利和义务，并将制种面积、隔离情况、种子质量、收种数量、收种价格、付款形式等一一签订，让制种户做到了心种有数，二解决了农民的“卖难”问题。二是风险共担。为确实保障制种户的利益，最大限度减少制种户的损失。二司专门设立了制种风险基金。对因不可抗拒的自然灾害造成直接经济损失者，给予一定补偿。从而与制种户结成了利益共享、风险共担的经济共同体。三是优质服务。首先公司培养了一支素质精良敢打硬仗的基地技术员队伍，他们以优良的品德、过硬的作风、精湛的技术、优质的服务赢得了制种户的认可和赞誉。其次公司在产前为制种户提供原种、化肥、农药、地膜等生产资料，产中为制种户提供技术指导，产后提供上门收购户交户结算服务。屯玉以良好的联利机制和优质的服务保护和提高了农户制种的积极性、带动了制种基地的规模发展。目前公司已发展玉米制种基地20万亩，其中屯留及周边县区发展制种基地8万亩，甘肃、宁夏、陕西、新疆、内蒙古等省区发展制种基地12万亩。共带动山西及西北地区4万多农户从事玉米制种生产，仅制种一项每年可为制种户增收5000多万元，户均增收1200元。
2．引导高新技术农业，加快品种创新
为充分发挥“种子是第一生产力”的科技创新作用，公司及时组建屯玉种业研究院，拥有3个育种中心、6个生态育种站、2个研究所、1个南繁工作站，并在全国各地建设了50个生态试验站，具备了雄厚的科研开发力量，被科技部认定为“十五”国家863计划成果产业化基地，成为高新技术农业生产的先导者。到2003年共育成省级以上审定玉米品种17个，拥有商业开发权品种21个。为进一步提升种子的科技含量，公司还在屯留、银川、沈阳、郑州地建设了?3个力口贮基地，实现了种子的精细加工、包衣、包装，保证了公司所产种子经国家质量技术监督局等有关部门抽检连续了年合格率为100％。“屯玉”牌优良玉米种子销售到27个省市600多个县区，占到全国玉米种子6％的市场份额，年可供400余万农户播种2800万亩农田，可实现增产35亿公斤，增收30亿元。瓜菜种子出口到欧美及东南亚等5个国家和地区。
3．引导服务性农业，方便农民购种
良好的服务、精耕细作的栽培技术使屯玉赢得了市场和用户的信赖。公司建设了完善的营销网络，在公司营销管理部的负责下，在全国分东北、西北、西南、中原4大区建立了20个分销中心、376个县区级分销总店、发展委托零售直销点5000余个，使农民在家门口就可买到优质“屯玉”牌玉米种子。通过以“配送中心+联销店+示范户”为主导形式建立销售推广服务体系，为新品种、新技术的普及起到了积极的推动作用。
另外，公司还在玉米主栽区开展各种栽培技术培训和指导，提高农民科技水平，加快了新品种及配套技术的推广速度。合理密植取代稀植大穗发展了示范户3万多个，年组织各类生产田观摩上千次，推广了生产技术，农民养成了精细管理的习惯，如地膜覆盖、科学施肥等使玉米亩产大幅提高。
4．发挥龙头带动作用，促进农民增产增收
公司总部年运销种子约4000万公斤，以0．15元／公斤(含收购时运输费)计，为屯留县年增运输收入600余万元。同时公司大量吸纳农村剩余劳动力，目前公司及子公司职工1000余人，其中有400余人是经过公司培训(培养)后吸纳的剩余劳动力，而且仅公司年季节用农民工800余人(5个月)一项，就使公司周边农民增收达240余万元。
近年来，屯玉为增强企业发展后劲，在发展玉米核心产业的同时，大力调整产业结构，积极拓展水稻、小麦、高梁、油葵、棉花、油菜和瓜菜种子生产，发展制种基地达25000余亩，其中仅蔬菜制种就带动3000多户农民增收300多万元，户均增收1000元。
三、加大打假维权力度，提高品牌可信度
随着屯玉种业的扩大和“屯玉”品牌知名度的提高，仿制、复制、假冒“屯玉”商标、制售假“屯玉牌”玉米种子的案件时有发生，不仅误导了消费者，而且严重侵犯了公司利益。为此，屯玉种业积极开展自我保护，聘请律师作为公司的法律顾问，组织专门的打假维权队伍，进行市场调查，及时了解侵权案源。同时积极争取行政执法部门的支持，在各地工商局、农业局、法院等的配合下及时查处大案要案。三年来共处理了在全国各地发生的假冒“屯玉”商标及屯玉牌玉米种子案件近百起，涉及陕西、山东、甘肃、宁夏等12个省区的200余万斤杂交玉米种子，案值800余万元。屯玉种业通过这些积极的维权活动严厉打市了不法分子的嚣张气焰，维护了屯玉种业的合法权益。
四、积极应对国际挑战，加快品牌建设
当前，世界跨国集团纷纷抢滩国内种业，使种业竞争异常激烈，面对新的形式和挑战，屯玉种业正在继续深化组织人事等四项制度改革，提升管理水平；强化科研、生产、物流、营销、质保、信息管理六大体系建设，夯实产业基础；实现“以管理升级为基础，以产业升级为目的，以资本经营为手段，以人力资源为保障，以推动上市为契机，实现由传统种子企业向现代种子企业的战略转型”的根本任务，以玉米种子产业为核心产业，依托核心和核心产品，以深度分销为手段，集中主要标市场，构建终端销售市场平台，依托共享平台，嫁接相关产品及产业资源，逐步发展成为一个以玉米种业为核心产业，以种子产业为主导产业，相关产品、产业多元化经营的现代种业集团，力争用5年的时间实现公司销售收入10亿元，并进一步拓展国际市场，为促进我国种业国际贸易的发展，促进国民经济持续、快速、健康发展作出应有的贡献。
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